说说我通过一台激光打标机创业后的经验和建议(转）

       别小看激光打标市场，这是块挖宝地方，越早投入收益就会越大。当你了解到激光打标机的用途和功能，做完市场和网络的调查。你就会发现它用途非常广，很多产品都离不开激光打标。当然，我的创业路上也是一路坎坎坷坷，不可能就说一帆风顺。从一开始的一台激光打标机独自创业，到现在加盟激光设备公司和拥有自己的加工厂都不是件容易的事，这个社会你创业不胆大不努力就注定会被淘汰，我只是把自己的经营方式说出来给大家参考，为一些想创业却不知道如何开始的人点明一条道路，或许你有更好的方法创造自己的财富，但请你别去否定它。大胆踏出第一步，告别懒人生活，别去担心是否成功，也总比原地踏步，一昧等待要强！时间是不会等待人的，创业就是要敢于拼搏。在我的认知中，许多创业成功的老板都少不了一段心酸和汗水，轻轻松松创业成功的例子我是没遇到过。

      勉励的话也不多说了，相信来看的都是想出人头地的。我是14年进入激光打标加工行业，当时据了解激光打标是近年来兴起的加工技术，特别是97年那时候，生意非常好做，只要敢要价，就有人出，最多的时候打标一个产品都能收到100块钱，很是牟利。但现今随着行业机器的革新，新人的不断加入，加上行业群龙无首，单价一路下行，现在加工一个产品做到只有几厘钱到几块不等。你可别轻易断定这样就没的赚了，瘦死的骆驼比马大，你敢细心做这行小康肯定是没问题。看图

        一台机器就能有这么多用途了，别小看这些东西，你有本事打标这些出来就不怕没人要。很多批发网站都能拿到这些半成品，每种弄一点你就能开个小店做私人定制和对外承包加工激光打标。当然我创业，不可能这样就满足，虽然店面不大，但我会在各网站上不断找商家说服他们来进行供货，带着样品跑周围商铺地摊推荐，各种广告宣传，所有能达到宣传效果的软件我都会去尝试注册...我会告诉他们我不仅能提供成品、个性定制、还能代加工。别觉得这样很麻烦很辛苦，不存在的，只要你做过业务的很容易上手，每天花点时间宣传就行。没做过业务的也别灰心，我一开始也是什么都不懂，就这样起步，凭着满腔热血和胆量不也做成了。
    

       一开始的市场调查，推荐你们找一些工厂多的地方做，我就是在中山这边，中山这边小工厂很多，他们都会有需要外发加工打标的产品。比如打标logo商标、图文、生产日期、二维码、条形码等等，这些小工厂一般都不会去考虑买台机器自己弄，因为产品量可能不大或者信息差不知道这门技术。而你只要搞到样品做出效果跟他们谈，一般都能拿下工程，比如现在我经常会接到一些外发加工任务，最好赚的时候就打标一个滑轮的图案收三块的加工费，数量一万多个。单单是这单就让我小赚不少，一个滑轮的打标时间也才十多秒，除去人工你算算我赚了多少？承包外发加工之余我还代理着激光设备，当有人需要购买机器自己加工的时候我还能介绍推荐设备，这方面你有心帮人家公司代理，人家有理由拒绝吗？其中赚的我就不多说了。

       你们可能会想搞这么多活你做的过来吗？呵呵，跟你讲有这种想法的赶紧丢掉，一开始创业有单给你接就不错了，除非有足够的资金给你挥霍，不然就老老实实的多付出点努力宣传。其实做这些小生意说穿了就是要你多去接触老板，谈生意的时候以诚信为主，态度诚恳，让周围的人认识你，承认你，知道你干嘛的，那么宣传起来也就越来越方便，知名度高了就会有越来越多人找你合作。你不可能吊死在一个小项目上，那只是积累经验和人脉的垫脚石。当你的人脉积累到一定程度，扩大经营范围还是难题吗？所以人脉很重要，会影响着你的经营思维，这点切记！

       机器操作方面，简单容易上手，做好图文调试一番保存好随时都能加工，就这点要注意，需要钻研学习，至于加工方面你可以找个人手专门搞，前期辛苦点自己加工也行。做生意百分七十都是看业务，你得先保证有客户再去考虑人手问题。只要不断提高知名度，接的单就会多，进而招募更多人手扩展店面，把你的经营方式复制给他们，让其分工合作，规模很容易就做起来。别小看这个过程，提高知名度可不是什么容易的事情，你能不能出人头地就是看这里！
       关于前期人手问题还是要说说的，最好找一些跟你利益一致，有相同想法和抱负的小伙伴开始，一开始创业很多事情都是需要付出努力才会有回报，要靠自觉。如果你的帮手是随便混混日子那种，那么问题就来了，就会变得事事都要自己亲力亲为，我就是过来人，整个过程非常无奈，你也扛不住。所以一开始创业遇到这种情况，建议你趁早解决吧，别事事都自己抗，找一个能帮你分担工作的人至关重要，遇到能为公司着想的好员工就要珍惜，不能留的就别强迫。

       接下来给大家讲讲激光打标机的选择，这点也很重要，该下重本就要下重本，别贪图便宜，俗话说便宜没好货，你自己吃饭的道具都这么随便，你还能有客户？那些一万二三的设备打标出来的效果实在是差强人意，或许你能和客户做成第一单，但是第二单还会找你？对于我们这些刚刚起步的新人，想要在同行中跻身而出，保证质量至关重要，你连质量都不能让人满意，那么别谈什么扩大经营找合作对象。

       首先激光设备的挑选价格15000是个分割线，15000以下的基本不用考虑了，别管人家吹得多好用，售后说得多么到位，那都是忽悠人的，你直接上门打次样品就什么都清楚。机器都可以对比出来，越贵的设备打标的效果就越好，这点毋庸置疑。你不想四处跑找设备就要有这方面的熟人，别以为大工厂就不会坑你，他们的业务员跟你很熟？这点不多说了，混久了自然懂这个道理。

       其次就是我激光设备代理的是天朗激光的设备，这家公司虽然不是什么知名的工厂，但说白了就算是价格低的都要把自己的产品做到最好。价格合理，产品有保障，以售后到位、信誉和质量为主，为了成为知名企业任何事都不敢马虎。这性价比，就是我为什么选择加盟天朗激光的原因！当然你们找我咨询设备这方面的问题和意见，我随时欢迎，但也仅供参考，你们有更好的选择也能交流交流。生意不成仁义在，互相交流关照，有机会也可以一起合作。出来社会我始终都保持着好学的态度，诚信待人，你尊重我，我必然也对你客气，否则大家也没什么好谈。

       最后要说的就是，你真心创业，各种调查和准备肯定是要去做。连自己网上查点资料研究研究，找找市场调查都不去做。什么都不懂，直接问人怎么做，能问出什么？找到自己的客户群？建立广泛的人脉？摸索出自己的套路？拥有靠谱的经营方法？寻找到强大的帮手？这些都要去调查、去摸索、去研究、去行动，你才能得到！空有一颗创业的心，而不去做点实际行动，什么都不知道就找人空谈创业？你确定这样能从对方身上学习到什么？想创业你就得自己去努力研究，理解里面的知识，不懂再去请教，有困难就找助力。

       一般的光纤激光打标机就这样了，市场上标准型几乎都这样子，简单打标的话几乎一眨眼就结束，打复杂点的图案耗时相对会长点。正规厂家这种机子激光器好点的价格普遍15000以上，不可能低于这个价。别以为某宝和一些市场上低价的能给你占到便宜，到手使用一段时间后出现一堆问题你就懵逼了。